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美容院加盟至尊手册(2)——让你少走弯路的一篇手册

发布日期:2018-04-27 10:00:00

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想选中钟意的美容店地址,大致可以按照这样一个流程去做。

01

商圈选定

首先美容业是服务行业,应考虑这三个商圈构成要素:


① 该地方四周有很多居民;即消费者居住条件。

② 该地方周边交通设施便利;即交通便利条件。

③ 四周有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。

这三个商圈构成要素非常重要,缺一不可,在第二阶段和第三阶段的商圈资料收集及评估分析时,都应以此为基本框架。

当然,在考虑三要素之外,还要留意一些不稳定因素,例如人潮活动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。


02

资料选定

商圈选定之后,便要展开收集影响贸易经营条件有关资料的工作了。此项工作假如无法确实执行,会影响到第三阶段的商圈分析,进而影响经营策略的制定。

由于要调查的事项很多,我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目,以供参考。

① 消费者居住条件:包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况;商圈内消费水平及消费习惯;商圈的结构——贸易区、办公区、住宅区、混合区;以及未来都市计划是否影响商圈结构。

② 交通便利条件:包括商圈内主要公车路线:道路整建计划;商圈内主要道路与阻隔商圈道路;车站点与人潮动向有无直接关系等。

③ 人潮聚集条件:包括人潮活动方向、商圈大小、范围界线;商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力;商圈内同业之间的竞争关系;商圈内停车条件、地价、房价等。

当然,以上这些项目,有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明,另外一些具体的细节则需要实地考察。


03

商圈分析

在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象,具体分析说明。

① 消费者居住条件

消费者居住条件重要的是确定——商圈范围有多大?在这个商圈内居住人口有多少?广告促销所影响的范围大不大?

商圈大小受交通条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大,所以,在选定商圈后,应考虑将其大致定个范围。其中,人口密度又是一项重要因素,假如人口密度低的话、商圈范围会变大,同时形成了外形不规则的范围,消费者在商圈内行走、坐车,路途可能会稍远,造成一些不利的后果。

② 交通便利的条件

要考虑店面是否位于公车站牌四周有利的地点?乘客下车后,人潮分散比例如何,设店地点是否位于人潮流向的位置?店面有几面正对大马路(店面面临道路的方位越多,消费者越轻易看到,越有利)?店面招牌是否醒目,让人一眼可以看到(包括行走的人和开车的人)?是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消费的交通条件?

③ 人潮聚集条件

这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会通过此处?(可以从性别、年龄、职业等来判定是否为目标客户、消费群。)

除了以上对商圈三要素的调查分析之外,作为一个美容院的业主,还不能忽视竞争对手的情况。包括:竞争对手设店的地点在商圈的什么位置?同业竞争情况如何?竞争对手的强项是什么?主要促销手段是什么(比较彼此的竞争,哪一方面更占上风)?其店面装潢及招牌如何?以及服务流程、价格、产品等情况。

综合前面各项调查,可以制定一个商圈调查表,方便作出各种分析比较,甚至可以同时做多个商圈的比较,判定出商圈内设店地点是否合适,然后再作出决策。

不过,值得一提的是对商圈的调查评估不应该是静态,还需要随时关心有关商圈内住宅建设、交通、竞争对手的变化。及时把握商圈动态,才能在快速变化的社会中,立于不败之地。


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